SAN肖鹏

　　十年前，陈晓华进入展会负责SEO（搜索引擎优化），用半年到市场上去，从而将流量10万增加到40万，远远超过58个城市以上，58个城市吸引的注意力创始人姚劲波，亲自姚劲波去市场办公室楼下看到陈晓华。58，人类陈晓华投资之前三分四次，8到58个月破城的20万流动到1，000，000，这不仅扩大了差距，进入58个城市，58城市的市场网络为行业第一的位置奠定了基础。姚劲波用来形容，“当时（公平）挖陈晓华，我可以走了很多的前进脚步。“。那年他25岁，他担任的58个城市，意气风发总裁。

　　三年前，58个城市发布了其全新的品牌“58家”，家中的58家公司和58个城市分为两个平行的，由陈晓华担任CEO，一个独立的业务。他带领自己修指甲，三速运和国内业务，并提出了一个家庭平台。那年他32岁，58家的梦想是“解决就业1000万人，发挥他们的想象力让生活更美好。“。

　　今年以来，58家中的58速运速运服务，货运代理和物流平台东南亚城市GOGOVAN合并，陈小华担任董事长58速运。他把投资的企业更多的精力，还有时间看书。

　　十多年来，从线上到线下，但陈晓华，但是，它并不会感到陌生，因为同样是速度的优化。

　　合并后，新公司将成为亚洲最大的城市货运平台。有可能引起爆炸吸引了投资者的关注，参与者和观众在业内也希望得到58家集团总裁陈小华出来谈谈合并，并在业务发展，对行业的状态，甚至遐想一下市场。

　　在今年11月58 58速运回家，首席执行官和董事长陈晓华接受了新浪科技的独家专访，讲述了58速自旋输运的原因，现状和未来发展的故事，以及他自己的读书，生活技能和有想法的人。

　　在经历：利用原有的体验往往不能奏效

　　作为一个SEO高手，陈晓华帮助许多公司为顾问，“我有在新浪写专栏，在做新闻栏，有博客列。在做新闻头条全职写文章，点击率数以万计，我们也创造了自己的独立博客，也有成千上万的粉丝，影响力非常大。不过，这圈我从来没有消失。“

　　这并不意味着小华没有感情的过去，而是要改变原来的思维。“互联网正在改变如此之快。所以，当我们以58回到家后，并没有惯性发挥58个城市，因为每个地区都有每个领域的特殊性。即使是58城市中，每个行业的特点是不一样的。这是没有意义的复制。“

　　“曾经有人问我怎么说58家体验？我告诉他，我们正在谈论的经验是两个系统的经验和你说话，你谈的点击率，转化率，你在谈论的转化率是家里的名单，列出，的停留时间细节。它没有意义的，我在经验方面。但你问他有多少保姆合同签订率，医疗问题，犯罪记录多少，我的促销幅度多大，多少每个客户的价格，客户不满意充分数量的速度，这我知道。“说着陈晓华。

　　在分拆：如何划分的钱在公司？

　　58最初基于O2O平台的系列服务，分为三个部分高速运输，家庭和美容行业。58速运业务在2014年7月在10月正式成立事业部开始酝酿。两年高速传输越做越大，它不再仅仅是移动业务，58多个家庭战略不匹配。因此，在2016年陈晓华决定剥离58的速度运行，并寻求合适的合作伙伴。截至2016年底，GOGOVAN创始人兼CEO林开元北京与陈晓华工作，并在INDIGO另一个朋友吃晚饭，两人一拍即合。

　　二是在业务完全复杂，更重要的这件事情是58家想的很清楚，我们需要一个更好的球队，更好的治理结构，而不是仅仅考虑家庭，而且还走向更大的物流市场，但在同一时间打开亚洲面向企业的服务。“说着陈晓华。

　　“我觉得很成功分拆。“鉴于陈晓华，具有较大的想象空间分拆58速运之后，它可以独立上市，大大提升了吸引人才的能力；竞争水平，在资本层面的58速运输业务也较灵活。“几个月前，我遇到了和速度运输部门经常说，你的对手是不是拉货，但是有58个家政服务。58家融资如何划分500万？给你3亿或2亿？资源的配给一直到项目的最高质量的，因为它可能会导致更大的利润。该公司必须确保与其他竞争对手的所有条件都相同的任何业务，对手可以股票进入钱，也能以自己的股票变成钱。“

　　谈业务：最大的变化是大客户的综合接入

　　除了人才和资金，另一大原因是分拆的速度运输和有点战略冲突58家。无论是保姆，家政，维修或植物等场景都是家庭，但速运是“街”。与GOGOVAN合并后，58最大的变化是大的KA客户，大客户和访问速度运输扩大到30个城市。

　　在采访过程中，陈晓华掏出手机，翻出大客户的300所代表的照片。

　　“摩拜，OFO和其他共享自行车，德邦，日日顺等物流公司，京东，小米等电商，如外卖饿了它会使用我们的服务平台。北京OFO我们收到的所有车辆，我们在台湾小米运输。大客户是我们的网络容量变现的本质。“说着陈晓华。

　　“任何公司的业务有高有低，如京东，他的物流配送，以满足日常的，怎么办双11？“陈晓华解释，将有不超过一个资源有限的公司，更是非常不划算的，”太大而京东，小如一个个体户只有一台两辆车，会出现运力不足时。例如，汽车的一天，司机只是去之前喝的那一天，这个时候你需要添加第三方物流。也就是说，与大公司，在他的手上房间感觉不错，但最终谁都挡不住的云服务的成本和灵活性。“

　　陈晓华例如，几个月前在长沙开会，300人需要吃午饭，但没有这么多食堂客车事故2公里，公司。摩拜的客户代表立即掏出电话，这么快出货58运一车车，300名客户代表按照陈小华一路骑去食堂。

　　在烧伤：大家都说陈晓华是只是为了好玩

　　O2O领域，“烧钱”绕不开的话题。O2O进入小华没有被业界推崇。陈晓华说，“几乎所有的企业家都告诉董事会，小华只是来打，家是58有钱的人，我们只是把它们放进弹药的手都在挂了。“2015年9月，赔钱战争开始。

　　陈晓华说，58速运那个时候几乎所有的补贴上千万，每月，两个月来，烧毁90多万美元的现金 - 那么58家A轮融资，但$ 300万。从结果上来看，效果是非常有限的补贴 - 对于消费者来说，这是一次机会，拔羊毛。

　　高速传输，战争的阶段是非常悲惨的，每次只在“烧钱”的投入是十几万，有的甚至扬言校花“你必须接受合并，合并没有我会扔亿美元的竞争对手。“

　　“我认为在当时‘看到他死得快或者是你在谈论融资座谈会‘快。我不会让别人把我烧的钱。“陈晓华是从骨子里一个骄傲的人，在他眼里，效果是非常有限的补贴，但补贴用于清场。

　　“在上海是这么打，为什么要干二千万人死亡，他补充说，在上海更猛烈，他是一个补充到40，我让他使之达到50，我想，因为50块已完成，这将避免单一，我没有周末免单，一个月连续出来，我们称之为完整的家，每个周六的免单，纯粹是烧钱，没有任何理由，对手也跟进。没有办法，唯一的办法，如果你不是补贴，或不免单，接单量上升的对手，该对手马上去融资，资金供应商立刻给他钱，这场战争将升级。“说着陈晓华。

　　大众化：低价车贴带来很高的知名度

　　在推广，陈晓华用一个非常讨巧的招数 - 要求每个驾驶者之车平台与58家汽车贴纸覆盖。这个夏天起，贴58家红色车贴车显著更多的货运已经逐渐从“山东移动”街头品牌转移。车贴比广告价格带来更低，效果更明显暴露监测事业部和一些消费者认为每天，该品牌的58速运行已经开始。

　　陈晓华也头号车贴极为关注日线指标。每次开会，或将巡逻车贴会问陈晓华情况，并要求。陈晓华说，虽然为了德邦物流是比58速运多，但只有1德邦。50辆万辆汽车，58辆汽车上家是它的10倍 - 这意味着10次曝光。

　　事实上，让贴在司机的车贴是不是一件容易的事。司机将车从骨子里认为自己，而不是作为一个平台的协同工作。当内部探讨这个问题，陈晓华质疑“为什么拼命之后，淘宝店主在各种人群的完成，朋友圈子里推广，为什么大V将是印在公众业务数量的二维码在卡片上，到处都有人打扫，名片？当把自己拉活的司机等不及玻璃贴满字，为什么不坚持到平台？“

　　在陈晓华认为，这同样的逻辑和家庭联产承包责任制，要求司机真的觉得，作为一个平台，以促进自己是拉生意，与他的利害关系的性质是一致的平台。“因此，我们认为，除了喜欢送单位，司机无法给自己一个页面，例如，贴在车牌二维码扫地出门，他的头部和联系信息，您可以直接联系该页面下单给他，但我可以给他一个奖励，这样他会觉得客户端转向那是他的网页，他并不觉得在家里是58，但是对于自己的。“

　　企业：麒麟业务大年后上市

　　相比于2014年，15年来，今天的商业环境已经好了很多。陈晓华判断，然后在2018年底至2019年会更好的营商环境。“原因很简单，新一轮上市立即向。“陈晓华说，2014 - 2015年的多年的开拓峰的结束正是因为58同城，阿里巴巴，京东又一个其他公司的市场，”算认识了上市公司多少钱，为股东的市场价值，因此实现多少高管的财务自由。大量的风险资本市场的涌入，自然会。“

　　目前，滴旅游，美的集团的评论，今天的头条新闻和其他许多独角兽有市场的能力，太多的好公司还未上市。在陈晓华认为，企业是季节性的，当一群投资者又将诞生上市，这些优秀的公司，释放出大量资金，为创业者带来新活力。

　　“我想我们大概不会赶上这波等说下一波。“陈晓华笑着说。

　　在阅读：越紧张越需要安静的心脏

　　O2O由盛转衰，以及平台分割，合并和各种重大调整经验，陈晓华坦言，今年要拿出一大段全时读的是一件很奢侈的事情。陈晓华在办公室里，坐在一堆一套共八条“德川家康”的的，“不记得是谁给了我，没有时间看。“尽管如此，他还是利用零散的时间来阅读所有关于王的书 - 对于创业者来说，会花很多的闲暇时间阅读，令人难以置信。

　　复旦大学文学评论家刘再复的“心性论”的一本书陈晓华影响最大，陈晓华说，这本书是很重要的一点是，所有的人物都是正面的矛盾组合和背部相互交织，高大的一个人，小存在“，所以年龄能的矛盾，挣扎描述文学作品往往是令人震惊的，因为越接近人类。“说着陈晓华。

　　它也学会了他的人生哲学，也是经营理念。“今年，当学校的湖大学，有人问马云和阿里巴巴时，它会更成熟的企业文化，马云是典型的答案，“组织和文化将永远在形成，从来没有成熟。“”鉴于陈晓华，组织和老龄化意味着成熟，“当他稳定的时候动荡，动荡的时候，他让稳定的文化。属于自己的，越是遇到工作的一次重大变革，大的时候，越需要找到另一种和平的在他的心脏。“

　　“妈妈快看，特别是，他将演讲似乎永远站在人类的未来。但在私下里，他们唱杭州，讲故事，唱歌，而且在大会云栖。事实上，这样的人，不是这边，那边不能持久。“陈晓华说，”对于我们的员工而言，也正看着有很长的“KPI”面对一个人，如果没有其他的追求和兴趣，肯定不会很长一段时间。无论是公司和更激烈的竞争，或有多少面临的压力，回到家里，回到生活中自己的状态，你还需要有另一件事。“

　　同学说：但非风暴知道关于暴风线

　　“今年我特别深的感情叫做‘知行统一’。我听说王阳明在近几年很火，但我不是男人见到的那种听说火是什么东西。我知道，蒋介石有特别喜欢王阳明的，但我对他的了解得知“王阳明”时，也只限于高中，“理想主义者”这个简单的理解。有一天，我突然看到了有关他在飞机上的一篇文章，看了一遍，我觉得那个东西特别好写。“说着陈晓华。

　　在一项研究中赴台游今年，打鼾到处登上公交车，一路陈晓华台湾漫画家蔡志忠的漫画，“庄子说”，“我说，”“列子·说”，“酒鬼”和等等，“所以我们可以很容易地理解传统文化的腐朽，但古人几千年前就把人之间的微妙关系，行为守则的定义这么好，真是太好了。“鉴于陈晓华，中国古代的古典思想很多，但王阳明但这很有见地的总结 - 良知，知行合一。

　　“今天说到的事实谁都懂，但真正自己的时间，并且是面对更困难。从小事做起，每个学生都知道，前三年毕业生的工资并不重要，但央企，或者给他五千块钱，但同时发送到他的手，绝大多数与58家公司发售的发售没有发展机会学生选择的光环和更高的工资。“说着陈晓华。

　　非风暴的知识，但风暴的线。这是他多年的业务仍学以致用忘记心脏的追求。